Crowdfunding genom FundedByMe – Tidig rapport till Bar-deli’s kampanj “Störta jordnötsväldet”

Överväldigande respons. Massiv spridning genom sociala medier. Signifikant summa pengar in. Oväntade spinoffeffekter – och oväntat varm, stöttande uppslutning. Med bara en stund kvar innan stängning av kampanjen kommer här en kort uppställning av mitt arbete bakom Bar-deli’s “experimentkampanj” med crowdfunding genom FundedByMe samt resultaten som har uppkommit.

(“Input”: Vilka aktiviteter har jag spenderat tid/pengar på före och under kampanjen?
“Output”: Vilka kvantitativa och kvalitativa resultat har crowdfundingen gett mig?)

Ok, let’s go! Först: Input.

Hur mycket jobb ligger det bakom en framgångsrik crowdfundingkampanj egentligen? Jag vågar nämligen kalla den framgångsrik, vänta tills du läst output-delen och se om du håller med…
Före kampanjstart:

• Kunskap om själva crowdfundingmetoden. Jag kände till Kickstarter sen kanske ett år tillbaka, och hade sett och blivit frustrerad över att den sajten inte tillät projekt grundade utanför USA. När jag i februari träffade Daniel Daboczy som var på väg att sjösätta FundedByMe så VISSTE jag att jag skulle använda hans plattform, och jag började mer aktivt att titta på framgångsrika case från föregångarföretaget. Kanske mellan 5-10 timmars research?

• Jag behövde en video. Genom min närvaro på twitter hade jag sen tidigare kommit i kontakt med duktiga Tomas Nihlén, och när han ropade ut att han ville ha referenskunder till sin nya verksamhet MicroVideoMe så nappade jag såklart på erbjudandet. På så vis blev han en sponsor till min kampanj, något jag är supertacksam för. Min arbetsinsats var att bli filmad i c:a två timmar, sedan fick jag vänta c:a en vecka på att redigeringen skulle bli klar. Total tid, inklusive mail med önskade ändringar/tillägg utifrån tidig version av videon: c:a 4 timmar.

• Jag bestämde mig för att utgå helt ifrån mitt eget sociala nätverk, dvs att inte lägga tid och kraft på att bearbeta större kommunikationskanaler såsom traditionella media eller stora, relevanta bloggar. Något oorganiserad som jag är så hade jag ett dåligt samvete i form av en STOR hög med visitkort – jag har minglat och nätverkat rätt intensivt i entreprenörs- webb- och matbranschsammanhang de sista 18 månaderna, och det var hög tid att ordna upp mina upparbetade kontakter. Att föra in uppgifter från c:a 400 visitkort i ett google spreadsheet, total tid: c:a en evighet (kändes det som). Nä, men runt en 6 timmar iaf.

• Att skriva och sätta ihop video + presentationstext + länkar och bilder + belöningstrappan var det sista steget. Även här bollade jag fram och tillbaka för att få allt ihopformaterat på ett någorlunda snyggt sätt (jag är notoriskt blockmongodålig på allt som har med layout/design att göra), och här var Arno på FundedByMe till väldigt stor hjälp. Säg att man kan slå ut det på 1h skriva text, 1h fixa länkar/bilder/snygga till, samt 1h för att pussla ihop hur belöningstrappan skulle se ut: (här var min partner Gunnar Frykfors hjälpsam som alltid och sa glatt ja till att sponsra de högre nivåerna med fina belöningar från Restaurang Gioia och Rent a Chef – tack Gunnar, du är grym!) totalt 3 timmar.

Med detta kände jag mig ivrig att sätta igång, så jag klickade på “skicka in”-knappen på FundedByMe sent på måndag kväll den 14/6. De påföljande dagarna hade jag en hel del annat jobb ute på stan – kundmöten! – så jag kunde inte ägna ordentligt med tid åt kampanjen. Här är det dock värt att rada upp några siffror att hålla i bakhuvudet innan vi går vidare… jag har möjlighet att/valde att vända mig till följande antal mottagare:

• Facebooksida för Bar-deli: 400 pers
• Twitter-followers: 1450 pers
• Maillista bestående av svensktalande från ovannämnda visitkortshög + mina svensktalande facebookvänner: 850 pers

Vilket leder oss till (aktiviteter) efter kampanjstart:

• Automatiskt schemalagda uppdateringar på twitter + facebook. På fredag 17/6 skrev jag de uppdateringar som sedan publicerades genom hootsuite tre gånger dagligen fram till kampanjens slut, för att se till att jag skulle vara top of mind. Med hjälp av verktyget crowdbooster hade jag sett statistik på att jag nådde flest av mina twitterföljare kl 11 och kl 13, så jag schemalade uppdateringarna (inklusive länken såklart) till c:a kl 11, kl 13 samt kl 19 (för att nå hemmasurfarna). Att formulera tre olika uppdateringar och lägga in dem i schemat (måste i hootsuite göras manuellt för varje postningstillfälle) tog c:a 1 timme.

• Mailutskick till min maillista. Jag skapade konto på Mailchimp (tillåter 12 000 utskick gratis per månad!) och fick lägga lite tid på att lära mig navigera runt bland funktionerna där. Jag gjorde utskick vid två tillfällen: Måndag 20/6 samt igen 27/6. Till det första utskicket gick jag igenom min lista och delade in den i sex olika segment:

1. – Mentorer / advisors / seniora affärsmänniskor
2. – Entreprenörer / “influencers”
3. – Redan engagerade i Bar-deli / “fans”
4. – Kompisar / bekanta
5. – “Nätverk”, dvs de som i stort bara vet att jag finns
6. – Kunder / prospects / matbranschfolk

• Därefter formulerade jag sex olika mail utifrån en ungefärlig mall, och fyllde på med logga, ett par bilder och länkar. Tid för startsträcka för systemet, segmentering, skriva och skicka mailet: c:a 6 timmar. Till det andra utskicket formulerade jag mig utifrån ett framgångscase jag hittade under kampanjens gång, och jag skickade samma mail till hela listan, så det gick mycket fortare. Total tid för utskick 1+2: c:a 7 timmar.
• Stadig respons så fort som möjligt när det kom in mail om insatta bidrag, retweets, blogginlägg, facebook-kommentarer osv, samt diverse små administrativa frågor/supportkontakt med FundedByMe: Svårt att göra en uppskattning här, men låt oss säga 2-3 timmar per dag från måndag 20/6 och framåt. Total tid: 20 timmar (?)

Ok, då räknar vi ihop hela denna “input” till… låt mig se. Omkring 50 timmars arbete! (Och 0:-!)

Var det värt det då? Vad fick jag för “output”?

• - 12.695 kr insamlade, fördelat på 52 “finansiärer”
• – 5.695 sidvisningar på kampanjsidan
• – 201 fb-shares + retweets (från delningsknappar på kampanjsidan, ännu fler därutöver!)
• – Minst 4 blogginlägg… (Matgeek, Driva Eget, Brave New World, MorganFreedude)
  

… Nåt i den stilen kanske jag kunde ha räknat med? Vänta bara, det kommer mer…

• – TVÅ nya krogkunder. Avslutade affärer mot min huvudmålgrupp!
• – TRE ingångar till eventarrangörer som söker samarbete
• – TRE personer som har visat seriöst intresse i att gå in som delägare/affärsängel i Bar-deli.
• - Återigen, FEMTIOTVÅ personer som med positiv, stöttande handling har visat att de tror på idén och vill vara med och hjälpa den framåt.

Utöver detta har jag på känn att varumärket för mitt företag och entreprenörskap har fått ett ordentligt lyft – men det är ju svårt att mäta, speciellt såhär innan kampanjen ens är avslutad. Som sagt, avgör själv om du tycker det låter “värt det” att köra en sån här kampanj. Jag rekommenderar det hursomhelst varmt.
Avslutningsvis är jag rörd, glad och tacksam för all positiv respons jag har fått – och grymt motiverad att springa vidare med försäljningen och konceptutvecklingen av mina drömmars företag, där vi ska lyfta dryckesupplevelsen, främja livsnjutning och väcka engagemang hos kunder, konsumenter och partners genom unik öppenhet, transparens och innovation. Och det är där vi befinner oss nu, med “sagan Bar-deli”.

Jag hoppas Du vill vara med och följa oss, stötta oss, vidare mot nya framgångar!

Vänligen,
Niclas

Nuläget Del 1

Avstamp på sommaren med massor av ny kunskap!

En stor del av er som läser detta inlägg följer troligtvis redan uppdateringarna på vår facebook-sida. Stort tack till er, jag älskar allt engagemang och all support som vi får av er därinne!

Den här bloggen har jag velat starta länge. Tack igen till David Eldenstjärna som hjälpte till med de sista tekniska detaljerna för att få upp den! Här kommer vi bland annat samla ihop och fylla ut de korta uppdateringarna från facebook och i viss mån twitter för att ge er en tydligare bild av vad som händer i vårt företags utveckling. Jag har funderat på det här med transparens i verksamheter sen långt före det blev “hett” och ett uttjatat buzzword, och jag ser verkligen fram emot att driva Bar-deli vidare framåt i en öppen, ständigt pågående dialog med företagets alla olika intressenter.

Det har känts som många nystarter för Bar-deli sedan jag började under hösten 2009 (med planering från våren 2009). Kommit en bit framåt, sedan halkat tillbaka… men varje omgång har fört med sig nya läxor, och under tiden försöker jag påminna mig själv om att jag faktiskt har fått nya kunder, testat produkterna på fler och fler människor, fått feedback, vunnit nya “ambassadörer” och slipat på konceptet.

Sedan starten av maj har det hänt många positiva saker varje vecka. Särskilt galet full av nya intryck och nya idéer var perioden kring fjärde veckan i maj som inleddes med intensiv-helgkursen “Design Thinking” på Stockholm School of Entrepreneurship. Otroligt häftigt ämne som både gav en inspirationsboost och konkreta metoder för att jobba kreativt med STORA problemställningar i grupper bestående av människor från olika kulturer och lärodiscipliner. Veckan som följde bjöd sedan på en “simulcast”-sändning av konferensen Startup Lessons Learned från San Francisco, som arrangerades av Lean Startup-gurun Eric Ries. Massor av inspirerande entreprenörer och en bra bild av utmaningen kring att skala upp sin verksamhet men behålla grundpassionen – även om man ofta måste tweaka sin affärsmodell ett par gånger innan man har sitt vinnande recept klart.

Slutligen ägde konferensen Disruptive Change rum, arrangerad av fantastiska Disruptive Media och Annika Lidne. Vilken samling talare! Vilka paneldebatter! Vilken aktivitet på twitter med kommentarer och utvecklade resonemang! Från den dagen tog jag med mig dels ett gäng nya spännande kontakter, och även många nya insikter i hur stora organisationer försöker hänga med i de snabba svängar som har blivit naturliga i vår värld av ständig uppkoppling, ständig dialog, ständigt behov att reagera på nya signaler från marknaden. Det slog mig att det är samma utmaning som finns hos dessa ständigt framträdande passionerade startups – fast liksom från andra hållet! Kändes extremt lägligt att under Design Thinking-kursen dagarna innan faktiskt ha övat i att bolla mellan perspektiven top-down och bottom-up, och i mitt huvud knöts gamla lösa trådar ihop till nya kreativa idéer för den egna företagsutvecklingen.

Jag ska inte bli alltför “filosofisk” här, dock. Jag startade ju min “personliga” blogg EntrepreneurialBlog.com just för att ha en kanal där jag kan utveckla mina tankar och funderingar kring entreprenörskap på ett lite djupare/bredare sätt. Kika gärna in där om du är intresserad av de tankarna!

Nya kunder!

Med ett nytt, förenklat erbjudande och lägre priser än förut så har jag nu varit ute i en dryg vecka och besökt ett gäng krogar/barer/hotell för att sälja in konceptet. Det har mötts av mycket positiv respons, och jag kan glatt meddela att Bar-deli kommer börja leverera vår Supermix Go Nuts till följande ställen inom kort: Tranan, Nada Bar, Golden Hits samt Gioia. Hur kul som helst med nya kunder, och om ni läser detta så önskar jag er varmt välkomna till vår exklusiva klick! Mitt fokus för sommaren ligger nu helt på att bearbeta både vår prio topp50-lista på önskade kunder OCH egentligen alla lämpliga ställen som vi överhuvudtaget kan sälja till. Jag väntar på fler positiva besked inom kort från potentiella kunder jag har pratat med, och under tiden fortsätter jag att knalla runt och lämna samplepåsar + säljbrev till barchefer runtom i stan. Om DU har en bra ingång till en beslutsfattare så tveka inte att skriva till mig och tipsa på niclas @ bar-deli.se!

Ny leverantör! Ekologiskt?

Vår än så länge småskaliga produktion kommer köras i restaurang Gioia’s kök ute i Hägernäs tills vidare, och genom ett tips från min kompis Emil så har vi nu hittat en leverantör av finfina nötter och frön som råkar ligga väldigt nära intill! Importören Bodén & Lindeberg har bra priser och rigorös kvalitetskontroll på sina produkter, och nu siktar vi på att göra ett första inköp på 500 kg från dem så snart vi kan! Med tanke på hur vår försäljning ökar så verkar det realistiskt att sikta på att sälja minst ett ton gourmetsnacks i sommar – så vi sätter målet till två ton innan augusti är slut! Dialogen med B&L känns kanon och de är lyhörda för våra behov, det är fint att hitta en aktör som förstår vart vi är på väg och att vi måste börja såhär smått för att på sikt komma upp i (i sammanhanget) ordentliga volymer.

Vissa av de kunder som vi bearbetar har uttryckt önskemål att vi fixar ekologisk certifiering på våra produkter. Det ligger ju i linje med vad jag vill att Bar-deli står för, men samtidigt är det en avvägning och en tidsfråga. Nu när det handlar om att få en fot in och visa produkternas attraktionskraft på så många ställen som möjligt, så snabbt som möjligt – för att bygga cashflow och kunna utveckla företaget såsom vi vill – så är våra inköpskostnader och i förlängningen försäljningspriser en viktig faktor. Om våra priser skulle höjas 30% (konsekvensen av att köra ekologiskt) skulle vi möta mycket större motstånd mot att testa våra produkter, så den tanke jag har just nu är att så småningom göra en beställning av en begränsad volym ekologiska råvaror och erbjuda den parallellt. Valet måste ligga hos våra kunder, åtminstone innan Bar-deli har blivit ett igenkänt varumärke som naturligt kopplas till kvalité i alla led. Vad tycker du som konsument (eller eventuell annan roll)? Dela gärna med dig av ditt resonemang nere i kommentarsfältet!

Kampanj på fundedbyme!

För några månader sedan träffade jag en fantastisk entreprenör under eventet Internet Discovery Day. Han heter Daniel Daboczy och har startat FundedByMe.com – en svensk/internationell plattform för att starta och driva så kallade crowdfunding-projekt. “Crowdfunding” innebär att du tar hjälp av ditt direkta och förlängda sociala nätverk för att få finansiering till ditt projekt genom “många bäckar små”. Du behöver dessutom inte ge ifrån dig ägarandelar av din grej, utan du kan skapa engagemang genom att sätta ihop en egen belöningstrappa på ett kreativt sätt – allt du kommer på för att visa uppskattning för dem som hjälper till. Det bästa är att ingen “givare” tar någon risk! Du sätter nämligen en minimisumma som MÅSTE uppnås under den kampanjtid du ställer in själv, och om den gränsen inte nås så skänks alla bidrag tillbaka – på så sätt säkrar systemet upp att dina supporters/”backers” (som bidragsgivarna kallas hos Fundedbyme) verkligen kommer få se dig genomföra ditt projekt i någon form.

Daniel och FundedByMe har under dessa månader rönt stor uppmärksamhet i svenska media, han har både hamnat på Internetworlds lista över främsta internetentreprenörer och fått ett prestigefullt entreprenörspris på 100 000 kr – välförtjänt såklart! Så fort jag fick reda på att en sån plattform var på gång här i Sverige så visste jag att det skulle vara en perfekt kanal för att bygga engagemang och delaktighet i Bar-deli, så jag började planera, och…

… IGÅR, äntligen, så släppte vi Bar-deli’s insamlingskampanj på Fundedbyme: “Störta jordnötsväldet! Lyft dryckesupplevelsen!” Otroligt nog har vi, innan ens ett dygn har gått, redan fått finfina resultat! Vi har hittills fått…

• … över 800 sidvisningar på kampanjsidan (du når den enklast genom genvägen bar-deli.se/hjalp)
• … över 35 facebook-rekommendationer + twitter-ReTweets från själva sidan PLUS en hel del ytterligare aktivitet inne på Facebook och Twitter.
• … FYRA st “backers” som totalt har gett 500 kr mot vårt mål på 40 000 kr (eller minimimål 5 000 kr)

Är det inte fantastiskt? Vi bjuder härmed in även DIG till att kika på kampanjsidan (inklusive en proffsigt producerad video som jag har fått hjälp av Tomas Nihlén med – Tack Tomas!). Vi behöver nu din hjälp att sprida kampanjen (vi kör den bara i två veckor!) till alla du känner! Vill du dessutom vara med och bidra med en peng så är ALLA summor välkomna. Alla som bidrar med minst 25 kr får snacks och andra fina belöningar som tack efter avslutad kampanj!

Team Bar-deli söker fler stjärnor!

I olika stadier av företagets utveckling har jag fått hjälp av olika personer (utöver min stadiga partner Gunnar Frykfors på Rent a Chef såklart!), och alla har betytt otroligt mycket för att ta Bar-deli dit vi är idag. Tack Elin, Daniel, Gustav, Emil, Nina, David, Marcus och alla andra som har bidragit med tid, talanger, kontakter – jag uppskattar er massor, och ni kommer alltid vara välkomna ombord igen om/när ni vill hoppa på!

I läget där vi är nu så är det dags att bygga ett mer permanent team. (Fortfarande tar vi tacksamt emot alla strötimmar som ni Bar-deli-vänner kan bjuda på – det går alltid att rycka in med de resurser som DU vill bidra med!) Jag letar efter kandidater till följande positioner:

• Co-founder: En entreprenöriell person med passion för mat och erfarenhet från företagsutveckling, och som kompletterar mina “storslagna visioner/strategier” med ett mer konkret och välorganiserat down-to-earth-arbetssätt
• (Flera) Säljare, gärna med erfarenhet av målgrupp hotell/restaurang och/eller dokumenterat goda resultat
• Kommunikations-/PR-ansvarig
• Designers / marknadsförare med retail-erfarenhet
• HR-ansvarig
• Ekonomiansvarig/controller
• Ansvarig för inköp/produktion/logistik/supply chain management

Jag kan lova en sanslös resa med massor av hårt arbete och en närmast oändlig möjlighet att utvecklas inom ett företag som kommer bli en självklar ledare i de segment vi verkar. Det är troligt att vi kan locka investerare väldigt snart, eftersom vi håller på att bevisa att konceptet är populärt och välbehövligt på marknaden. Om DU är eller känner rätt person – tveka inte att kontakta mig. Igen, niclas @ bar-deli.se. Jag ser fram emot en intervju!

Vision: wisdom of crowds

Avslutningsvis: Från början har jag sett Bar-deli som ett konkret verktyg för att implementera och sprida en helt ny nivå av innovativ företagsutveckling. Jag drömmer om ett nytt, genuint, varmt sätt att bygga engagemang, delaktighet och en känsla av “ownership” kring vårt varumärke. Jag vill involvera alla våra intressenter i så många delar av vårt företag som möjligt. Jag vet att vi kan utveckla…

• … de mest kvalitativa, utsökta, välkomponerade snacksen i världen
• … förpackade och illustrerade med det vackraste, coolaste, mest exklusiva displaymaterialet som har förknippats med matprodukter
• … en organisation där passion, innovation och mångfald smälter samman till en optimalt produktiv och effektiv fabrik för talanger och produkter

… och mycket mer. Detta kan vi utveckla, men bara om vi hittar nya sätt att jobba och skapa tillsammans. Bara om vi kan ta tillvara på allas unika resurser, och skapa delaktighet och gemenskap mellan alla: konsumenter, b2b-kunder, leverantörer, partners, anställda och företagsledning.

På www.bar-deli.se/socialt har jag börjat skriva mer om hur vi kan uppnå detta, och var vi kan börja. Jag bjuder härmed in dig till dialogen, och hoppas vi kan höras och ses snart för ömsesidigt utbyte och utveckling. Vi har ett öppet forum här – kanske den mest naturliga plattformen på sikt, men du kan ju också kommentera på bloggen eller facebook-sidan, eller bara slänga iväg ett mail/slå en signal.

Slut för den här gången! Jag önskar er alla en härlig fortsatt vecka.

Vänligen,
Niclas, grundare Bar-deli